カテゴリー「アラウーノ」の4件の記事

新しいアラウーノ

あけましておめでとうございます。

といっても、もう1月の24日。
ほんと日々過ぎるのも早すぎますね。

掃除ネタも年末過ぎたので、もう下火になってますが、パナソニック電工がアラウーノの新製品出したようです。

Amenity_img02

以前からの機種との違い。

トイレに人がいるかどうかやトイレの室温などを検知して、運転を自動で切り替えるエコナビとか、便座のヒータのエネルギー効率を向上。

この前もこの機種のことではないけど、TVでやってたけど、便座が自動で開いたり閉じたりするタイプができたことによって、便座の温度変化が少なくなったので節電につながったらしいです。


そして、極め付けが便器の中の水位をリモコンで調節できることによって、汚水の跳ね返りを調節できるらしいこと。
そこまでするかって感じですが、そんなこと考えるの日本人くらいじゃないかな。


トイレがトイレをアラウーノ
http://sumai.panasonic.jp/toilet/alauno/

決して掃除でピューミ使わないようにネ。

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商品の売り方に関して思うこと

光触媒技術を利用して、汚れを防ぐ方法が幅広く広まった頃から、掃除を楽にするということに注目が集まり、今では、掃除ブームということもあって身近な家庭用品にも掃除のしやすさをアピールした商品が増えてきました。

松下電工の「アラウーノ」は、今までの便器の概念を覆す内容でかなりヒットしていますね。
しかし、賃貸住宅の方(自分も含めて)には、商品自体の存在を知っていてもどうしようもできないんですね。
既存の便器で汚れを付きにくくしようと思えば、コーティングすればいいのだが、一般的ではない。もうすこしコーティングや既存の便器でクリアできる方法が確立されれば利用する人も増えるとは思うんですが。その辺の顧客を取り込めたメーカーが勝ちだと思う。現状では一部の顧客しかターゲットになってないですよね。


記事に、「成功事例を見てもわかるように、消費者は掃除機能に高い関心を示す。ただ、三洋は業務用機器、松下電工は施工ルートでの販売。市場に認知させる力が問われ る。「機能が優れていても負けることはある」。松下電工の住建マーケティング企画グループの辻岡大輔氏はこう話す。成功をつかむには確かな商品力に加え て、マーケティングなどの販売政策と一体になった取り組みが重要だ。」とある。

コーティングの技術もあがっているのにいまひとつ認知されない。
施工している業者も誰もが知っている業者なら顧客もとっつきやすいが、名も知れない業者がいくら写真等で説明しても難しい部分はあるし、一旦痛んで傷になった部分の汚れは完全に取り去ることが厳しいから、既存の便器を掃除して新しくコーティングするにも限界があるのかもしれないが。

やはり、名の知れた業者が強力なマーケティング力によって、安心だということを広めてもらうか、営業経費をかけれない小さな業者が他社にはない技術力の高さをもって口コミでコツコツと顧客を増やすか?
やはりいずれにしてもマーケティング力は、重要なファクターを占めるのだと思う。
技術力はあっても、売り方を知らなければ、顧客は集まらない。



皆さんは「セフィオンテクト」という言葉をご存知でしょうか?
実は汚れの付きにくい便器はとっくの昔にTOTOさんが実現しているのです。
このページを見ればTOTOさんがトイレの掃除という部分に対して力を入れていることがわかります。もちろんINAXさんもプロガードや抗菌キラミック等を導入し応戦しています。

しかし、同じような汚れ防止の技術なのになぜ「アラウーノ」の認知度はあって、セフィオンテクトやプロガードの認知度は上がらないのか?

自分なりに考えてみると、第一に商品のコンセプトからして全く違うのだと思います。
TOTOやINAXは、既存の便器+αと言う考え方、一方松下は、電化製品の一部という位置づけだと思います。

材質が陶器でなくアクリル樹脂、音楽が流れるトイレ、洗剤がトイレを洗う。全く今までにはないものなのだから顧客が興味を持たないはずがないです。
使用目的や汚れが付かないと言う部分はどのメーカーも一緒なのです。
それ以外の付加価値でインパクトを与えることで、一度見聞きしたら頭から離れない。

これこそマーケティング力の賜物だと思います。

そう考えると、これからTOTOとINAXも十分巻き返しをはかれると思います。
ただ、トイレというものが家族の中で唯一簡単に作れるプライベート空間であるということをもっと意識すればの話ですが。そういった時代の流れをいち早く察知した結果「アラウーノ」はヒットしたのでしょう。


それにしても

”アラウーノ投入前のタンクレストイレの国内シェアは約7%。今では20%にまで上がった。戸建て用、新築マンション用に加え、マンションリフォーム用も追加。多様な商品群で、一層のシェアアップを狙っている。”

コレってすごいことです。あの短期間のうちに13%もシェアを伸ばすとは。マスコミを利用しての宣伝力も効果を発揮したのでしょうね。

今回の「アラウーノ」の快進撃を見て、固定概念で商品を作っていくことの害を見たような気がします。もちろんそこには技術力も必要ですが、顧客に「あっ!」と思わせる仕組みを作ることも重要なんだなと思いました。

掃除を商品にする場合も、いつもと同じ方法で営業し、何か言われたら値引きばかりして、なおかつ自分は他社よりこんなに技術力があるなんて自己陶酔しているようではだめでしょうね。

”「機能が優れていても負けることはある」”
掃除業界にもよくありますね。せっかくいい技術を持ってるのに。。。。ってこと。
売上がいいとこが技術力が高いかと言えばそうでもないですよね。

業界の平均以下のレベルじゃ問題ですが、一定レベルの技術があれば、あとは売り方次第だと思いますね。


掃除用品ランキング

掃除用品販売店

既存のトイレを簡単に汚れ防止トイレに変身させるのが当たり前になる時代が早く来て欲しいですね。だれか敷居の低い安心できる業者さんいませんかね。(笑)

それにしても、何から何までお掃除機能。なにがメリットなのか、本当にトータル的に費用をかけた分、メリットはあるのかを消費者もよく研究して選んだほうがいいです。

便乗する者も現れるから気をつけた方がいいですね。



"業務・住設機器にも“お掃除機能”-三洋電・松下電工が上位追撃

2007年08月02日

 自動で内部をきれいにする“お掃除機能”を搭載した製品のすそ野が広がっている。エアコンに代表される白物家電で注目の掃除機能が、業務用の液晶プロジェクターや住宅設備のトイレにも採り入れられた。メンテナンスの手間を省く機能は利用者の関心が高い。ニーズの具現化で事業拡大に結びつける。(大阪・大友裕登)

 【長寿命化】

 三洋電機の高輝度プロジェクター「LP―XP100L」は、12キログラム以下の中型機でランプが一つのタイプ(一灯式)として業界最高輝度。加えて新開発の「アクティブ・メンテナンス・フィルター(AMF)」システムを搭載した。

 AMFはカートリッジに10枚分の長さのフィルターを巻いて収納してある。フィルターの目詰まりを吸気の風量から検知し、汚れて交換が必要な部分を自動で巻き取る。10回のフィルター交換がカートリッジを1回交換するだけで済むようになる。フィルターの寿命は業界最長の1万時間。メンテナンスの手間を大幅に軽減する。

 【シェア争奪戦】

 AMFの機能が発揮されるのは、天井からつり下げる大型の劇場などへの設置。天井に取り付けるとフィルター交換に手間がかかるため、メンテナンス効率の良さが訴求点となる。

 三洋はAMFを中・大型の液晶プロジェクターに順次搭載する。同社の液晶プロジェクターの世界シェアは現在OEM(相手先ブランド)供給を含めて9%強(金額ベース)で、セイコーエプソンに次ぐ2位。荒田正プロジェクター事業部副事業部長は新技術で「トップに返り咲きたい」と意気込む。エプソン追撃の武器と位置づける。

 松下電工は全自動お掃除機能付きトイレ「アラウーノ」を発売し、TOTO、INAXの先行2社を猛追している。アラウーノに新技術を惜しみなく注入した。まず便器の素材に従来の陶器を使わず、有機ガラス系新素材を採用。水あかがつきにくく、ついても落としやすくした。

 また、水の中に気泡を含ませる新洗浄方式で、水を流すたびに汚れを洗浄する機構を搭載。掃除の手間を省く機能が受け、販売台数を急激に伸ばしている。

 アラウーノ投入前のタンクレストイレの国内シェアは約7%。今では20%にまで上がった。戸建て用、新築マンション用に加え、マンションリフォーム用も追加。多様な商品群で、一層のシェアアップを狙っている。

 【製販一体】

 お掃除機能といえば、松下電器産業の家庭用エアコンに搭載されている「お掃除ロボット」が有名。フィルター掃除が不要となる利便性に注目が集まり、販売を強力に支えた。05年度にダイキン工業を抜き、国内シェアトップに返り咲いた原動力といえる。

 成功事例を見てもわかるように、消費者は掃除機能に高い関心を示す。ただ、三洋は業務用機器、松下電工は施工ルートでの販売。市場に認知させる力が問われる。「機能が優れていても負けることはある」。松下電工の住建マーケティング企画グループの辻岡大輔氏はこう話す。成功をつかむには確かな商品力に加えて、マーケティングなどの販売政策と一体になった取り組みが重要だ。"
http://www.asahi.com/digital/nikkanko/NKK200708020020.html

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アラウーノがんばってます。

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Arauno_2以前にも、松下の便器、アラウーノ開発秘話で実際に擬似汚物を使用して汚れがつきにくいトイレにするために試行錯誤したという事を書いたが、、、、「擬似汚物開発」に2年を費やした「汚物博士」こと、川本早高さん談



「汚れにくい素材や洗浄力を実証するためには、実際に『人の汚物』が必要だったんです。これまではスポンジ状のもので試験していましたが、よりホンモノに近づけるため、素材や配合、形状をかえて、それこそカウントできないほどの大便をつくったんですよ」

社 内スタッフ15人ぐらいの「現物」を毎日採取し、成分配合や重量、長さまで分類し、さらに、「ホンモノに近い出方」を追求するため、「
大便出し機1、2 号」まで製作した結果、ようやく2年を経て、5種の便を作成したという。ここまでこだわったトイレへの情熱は何なのか? 酒井さんは力強く言う。

「新素材のトイレで革新を起こします!」


すごい。。アラウーノを使用するときは、汚れ落ちをじっくり観察しましょう!



アラウーノ脱帽です!!


"擬似汚物も開発!? 掃除いらずのトイレ開発秘話"


それにしても最近トイレネタ多すぎ。

今年のキーワードは団塊 or トイレという事で。。。。。。

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アラウーノ続編

最近、どうしてもトイレネタに偏ってるのですが、検索もアラウーノでの検索がかなりあります。それだけトイレの掃除に対する関心が多いということですね。
新築ならまだしも、欲しいと思ってそう簡単に替える訳にはいかないですが、参考までに。

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アラウーノの売れ行きが好調みたいですね。
初めて聞く人に説明すると、今までトイレの便器って陶器で出来てたんですが、このアラウーノという便器は、水族館の水槽にも使われているアクリル素材で出来ている。
メリットは、陶器に比べて汚れが付きにくいということが挙げられます。
返しの部分も奥まってなく、掃除しやすく、便座との境も無くなっている。
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シャワーノズルもステンレスで掃除がしやすい、抗菌仕様。
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あとは、重量が今までの便器と比べて半分以下で作れるのです。
なおかつ奥の方に、洗剤のタンクがあって渦巻き状に洗剤が流れて掃除の手間を省いた。
3ヶ月は、ブラシなどでこすらなくて良いらしい。洗剤は家庭用の中性洗剤を使えるらしい。
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この点も消費者の立場に立った考えだと思う。
メーカーは、シェア90%を占めるTOTOさんやINAXさんではなく、松下電工さん。

便器の下から、音楽が流れてきたり、床を照明で照らしてくれるなど、家電の色も見えてくる。
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汚れ落ちの、2年かけての実験は、人の体内から出る油分や繊維質の食材を使い、水分の量も調整した硬さが違う5種類「疑似汚物」を作って実験を繰り返したらしい。

疑似汚物の詳細は何なのでしょうか?

100種類以上のアクリルで洗剤への耐性を色々試験して、売り出しているとのこと。

ハウスクリーニング業者としては、仮に汚れがこびりついた場合、今までのように水ペーパーで削るとかは、危険だと思いますね。実際そこまで汚れが付着してしまうのかどうかわからないけど。
ただ、材質の見極めはきちんとしておかないと、失敗につながるおそれもあると思いますね。
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まあ、業者としてもトイレの水あかは結構気を使いますので、このような便器が普及すれば作業も楽にはなると思いますが。

熱とか(たばこの吸い殻)に対する、耐性はどうなんでしょうか?結構、公共の施設ではたばこを捨てる人も見受けられるので。

さて、他業者もどんな付加価値をつけてくるかこれからが楽しみです。


全自動おそうじトイレ「アラウーノ」 | ナショナル 松下電工

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